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2018营收42.69亿、净利暴增37.62%,口子窖做对了什么丨观察

文章来源:    时间:2019-05-20

2018年,口子窖净利润取得告诉发展。分析认为, 外部主要得益于现代消费升级、安徽省内市场及传统优势市场需求旺盛;另一 方面,净利润增长与口子窖审时度势地策略调整、省内外的深耕谋划以及精益求精的品质追求等因素息息相关。

文丨酒业家记者 郑明珠

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深耕省内市场、拓展省外市场并布局高端产品是口子窖稳步增长的关键因素。

产品结构 调整 ,省内省外齐发力

进一步拓展市场,继续推进市场分类管理原则,深化一地一策运作思路,支持重点市场快速形成基础; 持续完善产能,全面推进东山厂区项目建设,力争酿酒系统全面投产; 提高科技研发能力,创新生产环节稳定提升产品质量,降低能源资源消耗; 创新管理思路手段,进一步加强对供应商、供应渠道的管理等; 进一步强化内部管理,加强人才队伍建设。

值得一提的是,中低档白酒营收下降与口子窖调整产品结构的策略息息相关。

2019年重点规划出炉

中酒展将在 济南国际会展中心 举办

乘着这一波发展的东风,2019年一季度,口子窖实现营收同比增长8.97%,净利润同比增长21.43%, 基本完成2019年稳步增长的预期目标。

省外方面,以京津为形象,以苏、沪、豫、浙、鲁为重点,板块化布局西北,点状化发展重点市场,寻求整体市场有节奏的稳健推进,稳步推进口子窖销售网络的全国化布局。 从年报中可看出,在招商方面其也是双管齐下,对不规范、不作为的经销商进行清理,对优质经销商加大扶持力度,寻求与重点经销商形成战略合作伙伴关系。 一批优质省内经销商陆续进驻省外重点市场,对推动口子窖全国化市场布局起到了良好的示范作用,2018 年口子窖省外市场营收较上年同期增加27.87%。

从年报来看,2018年口子窖高档白酒营收持续增长,中低档白酒收入有所下降,具体表现为: 高档酒收入40.60亿元,同比增长21.67%; 中档酒收入0.92亿元,同比下滑25.19%; 低档酒收入0.70亿元,同比下滑20.95%。

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2018年,口子窖省内省外齐发力,在深耕安徽省内市场的同时,积极拓展省外市场的战略合作。

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全球美酒,中国机遇

口子窖现已形成高、中、低档全系列的产品序列。 年报显示,在继承传统老口子和口子酒品牌的基础上,口子窖顺应消费升级的需求,通过加大科技投入和新产品开发的力度,推出口子坊、口子窖系列中高档白酒产品。

高档白酒作为口子窖收入和毛利贡献最高的产品,毛利率保持稳定。 年报显示,口子窖通过提升并稳定优质基酒的品质,提高了高档白酒的产量,满足市场对高档白酒的需求,为盈利持续增长提供了坚实保障。 根据中泰证券预测,2018年, 口子窖10年及以上产品增速约30%,20年和30年增速约 50%。

2018年,随着一线酒企渠道的下沉,再加上白酒行业的挤压式竞争,区域龙头企业出现了强分化的格局。 面对这种情况,口子窖紧紧抓住市场机遇,持续规范市场运作,优化产品结构,强化企业管理,主要经济指标呈现稳步增长的态势。

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省内方面,口子窖进一步实施渠道下沉,继续推进县级及县级以下区域市场深度运作,全面巩固提升了省内整体市场份额,从年报中可看出,口子窖2018年省内市场销售收入较去年同期增长17.45%。

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据天风证券分析,从白酒行业的发展趋势来看,次高端的增长仍在高加速期,这一阶段也是目前全国及省酒龙头单位重点发力的段位之一。 口子窖作为徽酒的一员重将,冲击次高端的战役已然打响。 2018年口子窖开启调价模式,主力产品全线调价,这一调整于口子窖发展的正确性在年报中得到充分肯定。

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