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江小白5年从0干到10亿销量,离不开这四大秘诀!

文章来源:    时间:2019-05-20

① 抢占即饮终端黄金陈列位;

利益、压力、客情是影响终端店老板销售的三个核心因素。首先,要让终端店老板获得利益,这就要求经销商控制好零售价格,保证利润空间,制定合理有效的产品动销方案,保证产品的销售回转,并适时调整渠道促销方案,制定小店老板愿意接受的奖励方案,提高终端老板的销售激情。

今天就跟大家分享一下线下如何建立模型:

来源: 经销商周刊

通过新媒体营销掌控了制空权,从C端切入,进行高火力狂轰滥炸,绕开渠道和终端的惨烈撕杀,在消费者心中种下品牌之火,通过消费者倒逼终端、渠道,完成渠道建设,让星星之火快速燎原,同时以可复制系统化的新营销体系支撑品牌的落地!如下图一样构建自成一派的系统化操作模板!

最后,要把握新品终端店开发的推进节奏,在新品推广初期要集中资源,在最短的时间内,对质量最优的一类终端店进行最大可能的开发;然后再集中精力开发二类终端店,力求终端数量最大化,做足终端氛围;新品市场销售氛围较好之后,经销商可以开发三、四类网点,做渠道补充。在开发的过程中,经销商一定要树立终端店的质量重于数量的意识,如果在推广新品的过程中只单方面追求铺货率,新品必死无疑。

产品创新营销,一定要突破传统思维,基于互联网的创新技术从用户需示出发。

在新媒体时代,个人即媒体、个人即品牌,无论是打造产品IP还是个人IP,品牌战略的精神诉求永远是站在消费者的角度出发,一定要从顶层设计解决品牌传播、自主传播和二次传播!

在移动互联网时代,一个品牌的建立有两大板块:

3、营销方式

在中国白酒黄金十年2002-2011期间,“盘中盘营销理论”整整风靡了十年,造就了一大批千亿、百亿、数十亿的酒类品牌;自2012年国内白酒寒冬到来,新媒体时代崛起,2012-2016年期间“社会化媒体营销”不费吹灰之力把“盘中盘营销理论”取而代之,小而美酒业品牌靠无限获取“社会化媒体营销”的巨大红利异军突起;然而,2017年,好像“社会化媒体营销”的红利一夜之间消耗殆尽,所有套路手法都失灵了,面对着个性鲜明的新生代消费者手足无措,无法撬动消费者的消费欲望。

12个月,河南拿下了一个亿的销量,完成了100个客户全省布局。河南江小白青春版100ml的热销为江小白打造出了第二大战略大单品。河南运作模式的成功打造,为江小白全国化运作找到新的运营模式,在非战略市场不再延用战略市场的人海战术深度分销模式,以更轻的渠道分销模式在全国跑马圈地!

人家在一个100万人口县一年也能干个1个把亿;在一个地级市一年也能干个2、3亿;在一个省,人家少则能干3、5亿,多则能干92亿(洋河江苏);所以不是人人都能干成全国性品牌的,能把一个品牌在一县或一市建立起渠道壁垒就非常优秀了。

2016年之前河南平台一直是聚焦郑州,采用深度分销进行精耕细作,张建辉先生整整花了1年8个月,带领70多兄弟日夜奋战在郑州的大街小巷之中,把江小白在河南的品牌力一步步推上顶峰。在整个战役打到“拐点”之时,因为和集团产生了持久战的管理博弈,不得不进行调整,运作到此时的郑州就算派个傻子来接盘都能立马干到2000万!

2、餐饮版拾人饮。

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1、观念

三、产品力

新产品是经销商新的利润增长点,如何让新品一炮打响至关重要。新品销售其实就是打通流转链条的过程,而如何有效打通流转链条,是新品上市的关键。

四、渠道力

江小白的崛起,不单单是因为一个文案、一个IDEA、一个产品创新、一个营销创新,而是一个系统运营的创新,它提升了渠道效率、传播效率、运营效率、沟通管理效率。

③ 稀缺、终端和消费者都喜欢;

以专业特战队快攻快打解决产品铺市、生动化营造。

最后,提升与终端店老板的客情,做客情最为核心的就是服务工作。经销商一定要做到对终端店的定期拜访,因为所谓客情就是经过不断的见面沟通产生的。经销商要尽可能地为终端店提供贴切、到位的服务,例如产品调退货、产品及时配送、终端老板销售技能的培训等。

二、传播力

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1、终端店开发策略

作为新品推广工作的关键环节,经销商的推广理念和营销动作对于新品上市成功与否有重要影响。经销商要充分认识到新品对其发展壮大的价值与作用,新品不仅具有很强的盈利能力,同时也是优化产品组合、增强经营安全性的最佳选择,更是经销商生存和发展的需要。因此,经销商一定要清除新品运作障碍,激发新品销售力,尽最大努力保证新品推广成功。

创新品类不论是市场规模、运营模式、利润率都无法与它现在的核心产品相比,更不用提政治风险和市场风险,所以看到机会他们只能试一试,而不会ALLIN。这也就是酒类和快消品企业最大的不同:酒类企业基本都是单一品牌运营,而快消品却是多品牌运营,如农夫山泉其下:农夫山泉、维他命水尖叫、茶π......

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